Paseo de Uribitarte 3-3ª planta. Bilbao
Jornada: “Herramientas digitales para la captación de oportunidades de negocio cualificadas para el sector de la construcción”
El Clúster vasco de la Construcción ERAIKUNE y la empresa WEROI, os invitan a asistir a la jornada “Herramientas digitales para la captación de oportunidades de negocio cualificadas para el sector de la construcción” que tendrá lugar el próximo viernes 6 de marzo en la sede del clúster en Bilbao, a las 9:30 horas.
Internet ha abierto enormes posibilidades al desarrollo de modelos de negocio B2B y al desarrollo y expansión comercial de empresas del sector de la construcción. Tanto es así, que en 2020 se calcula que más del 25% del comercio mundial B2B se realizará por canales exclusivamente digitales. Esto no significa vender perfilaría metálica (por definir) a través de un carrito de la compra; eso tardará en llegar. Es entender cómo internet puede ayudar, por su capilaridad y velocidad, a “levantar liebres” tanto en mercado nacional como en mercados de exportación que, de otra manera tradicional, hubiese sido difícil, por no decir imposible, captar por el departamento comercial tradicional de empresas del sector de la construcción.
En esta jornada veremos casos reales de empresas del entorno B2B (ascensores, calderería fina, productos de construcción, etc.), las cuales han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorios a nivel resultados (oportunidades de negocio cualificadas captadas > ofertas > pedidos).
OBJETIVOS DE LA JORNADA
- Entender cómo internet puede apoyar la labor comercial tradicional en el sector de la construcción.
- Entender el papel y responsabilidades del departamento comercial tradicional en esta tipología de proyectos Valorar qué tipo de resultados puede esperar una empresa de construcción de un proyecto digital.
DIRIGIDO A:
- Gerentes
- Directores/as
- Comerciales
- Responsables de Exportación,
- Así como todos aquellos profesionales con responsabilidades en las acciones comerciales de empresas de la construcción.
PONENTE: MAITANE HERNÁNDEZ ITURBE
12 años de experiencia en la gestión y asesoramiento de proyectos de aceleración comercial digital en empresas industriales vascas (máquina/herramienta, bienes de equipo, subcontratación, aeroespacial, automoción, ingenierías, agroalimentarias, etc.) así como en proyectos internacionales (empresas del sector de la minería y oil&gas principalmente).
En 2013 se convierte en socia fundadora y gerente de Weroi Digital SL, empresa dedicada a la integración de estrategias comerciales digitales dentro de los departamentos comerciales tradicionales de empresas industriales, responsabilidad que mantiene actualmente.
Destacan también en su curriculum su etapa al frente de fast track channels en Hasten Ventures AIE, en proyectos de internacionalización e inversión, así como de responsable de marketing digital para el mercado europeo en Intertek, especializada en certificación, análisis y ensayos en diferentes sectores.
